Chiến Dịch Social Media Thành Công: Bí Quyết Cho Doanh Nghiệp SME Vươn Mình
12/07/2020Chiến Thuật Tiếp Thị Du Kích: Dòng Tiền Nhanh, Chi Phí Thấp
13/07/2020Trong bối cảnh kinh tế đầy biến động, khi các “ông lớn” thống trị thị trường bằng những chiến dịch “đánh phủ đầu” tốn kém, chiến lược khởi nghiệp du kích nổi lên như một giải pháp thông minh, hiệu quả cho các doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là các SME (doanh nghiệp vừa và nhỏ) tại Việt Nam. Chiến lược này không đòi hỏi nguồn lực khổng lồ, mà tập trung vào sự nhanh nhẹn, sáng tạo và khả năng tận dụng tối đa các nguồn lực có sẵn.
Tiếp Thị Du Kích: “Nhắm” Vào Ngách, Tận Dụng Cộng Đồng
Tiếp thị du kích, như cách KAP (thương hiệu cung cấp sổ tay, ba lô, túi laptop, lịch gỗ tết,…) đã áp dụng thành công, là một phần quan trọng của chiến lược khởi nghiệp du kích. Thay vì cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ lớn, doanh nghiệp nên tập trung vào một ngách thị trường dễ nhất, nơi có ít đối thủ cạnh tranh và nhu cầu chưa được đáp ứng đầy đủ.
Sử dụng cộng đồng doanh nghiệp là một chiến thuật thông minh để chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm và nguồn lực. Các doanh nghiệp có thể hợp tác để tạo ra các chiến dịch marketing chung, giảm chi phí và tăng hiệu quả.
Sản Xuất Chất Lượng: “Vũ Khí” Bất Khả Chiến Bại
Dù áp dụng chiến lược nào, chất lượng sản phẩm vẫn là yếu tố then chốt. Sản phẩm chất lượng cao không chỉ đáp ứng nhu cầu của khách hàng, mà còn tạo ra sự tin tưởng và lòng trung thành. KAP, với định vị là một công ty quà tặng sang trọng uy tín, đã chứng minh rằng chất lượng sản phẩm là “vũ khí” bất khả chiến bại trên thị trường quốc tế.
Đặc Điểm Của Marketing Du Kích: Bất Ngờ, Sáng Tạo, Kết Nối
Marketing du kích có những đặc điểm riêng biệt, giúp doanh nghiệp nhỏ cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ lớn:
* Kinh phí thấp: Chi phí triển khai thấp hơn nhiều so với tiếp thị truyền thống.
* Tính bất ngờ: Gây ngạc nhiên tột độ cho người tiêu dùng.
* Tính sáng tạo: Cho phép người làm marketing sáng tạo ra những điều không tưởng.
* Sự kết nối: Đánh giá thành công dựa trên khả năng thiết lập mối quan hệ và sự gắn kết với khách hàng.
* Tập trung vào một đối tượng: Tiếp thị cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
* Xuất hiện mọi lúc mọi nơi: Triển khai ở bất kỳ địa điểm nào và tại bất kỳ thời điểm nào mà khách hàng không thể ngờ tới.
* Đánh nhanh rút nhanh: Triển khai trong thời gian ngắn và chuyển sang hình thức tiếp thị mới sau khi đạt được thành công.
Marketing Du Kích: Tạo Ấn Tượng, Xây Dựng Hình Ảnh, Thu Hút Truyền Thông
Mục tiêu lớn nhất của Marketing du kích là làm cho thương hiệu trở nên nổi bật bằng cách tạo ra các chiến dịch sáng tạo, hấp dẫn mà không đòi hỏi nguồn lực lớn. Chiến lược này giúp thương hiệu:
* Tạo ấn tượng mạnh: Nổi bật giữa hàng loạt quảng cáo trả phí.
* Xây dựng hình ảnh thương hiệu: Khách hàng nhớ đến thương hiệu qua những chiến dịch sáng tạo, dễ tiếp cận.
* Thu hút sự chú ý của truyền thông: Chiến dịch thường thu hút các hãng truyền thông đưa tin, mang lại sự lan tỏa rộng rãi mà không cần tốn thêm chi phí quảng cáo.
* Lan truyền nhanh chóng: Các chiến dịch thường có khả năng lan truyền mạnh trên mạng xã hội.
Marketing Trải Nghiệm và Marketing Ẩn: Chiến Thuật Hỗ Trợ
Ngoài các đặc điểm trên, chiến lược khởi nghiệp du kích còn có thể kết hợp với các chiến thuật khác như:
* Marketing trải nghiệm (Experiential Marketing): Tạo ra những trải nghiệm trực tiếp và đáng nhớ cho khách hàng.
* Marketing ẩn (Stealth Marketing): Quảng bá sản phẩm một cách tinh tế và khéo léo, khiến khách hàng không nhận ra rằng họ đang bị tiếp thị.
Kết Luận: “Nhỏ Nhưng Có Võ”
Chiến lược khởi nghiệp du kích là một lựa chọn thông minh và hiệu quả cho các doanh nghiệp nhỏ tại Việt Nam. Bằng cách tập trung vào ngách thị trường, tận dụng cộng đồng doanh nghiệp, sản xuất sản phẩm chất lượng cao, và áp dụng các chiến thuật marketing du kích sáng tạo, doanh nghiệp nhỏ có thể cạnh tranh sòng phẳng với các “ông lớn” và xây dựng một thương hiệu thành công.