Chiến lược Thay đổi Giá cả, Điều kiện và Điều khoản: “Nghệ thuật” Chinh phục Phân khúc Thị trường Bình thường
23/07/2021Chiến lược Tăng cường Sử dụng Truyền thông Xã hội: Chìa khóa Thành công cho Doanh nghiệp Hiện Đại
23/07/2021
Trong kỷ nguyên số, chiến lược marketing thay đổi quảng cáo trở thành yếu tố then chốt để doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Đây không chỉ là việc điều chỉnh các phương pháp và kênh quảng cáo mà còn là quá trình liên tục đổi mới, sáng tạo để phù hợp với xu hướng thị trường và hành vi của người tiêu dùng. Doanh nghiệp cần linh hoạt sử dụng các nền tảng mới, tạo ra nội dung hấp dẫn và nhắm mục tiêu chính xác hơn để tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch.
Chiến lược marketing thay đổi quảng cáo bao gồm nhiều yếu tố, từ việc lựa chọn kênh truyền thông phù hợp đến việc tạo ra thông điệp quảng cáo ấn tượng. Trong bối cảnh số hóa, các nền tảng trực tuyến như mạng xã hội, công cụ tìm kiếm và trang web thương mại điện tử trở thành những kênh quảng cáo quan trọng. Tuy nhiên, hiệu quả của quảng cáo trực tuyến phụ thuộc rất nhiều vào việc nhắm mục tiêu chính xác đối tượng khách hàng tiềm năng. Doanh nghiệp cần sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu để hiểu rõ hành vi, sở thích và nhu cầu của khách hàng, từ đó tạo ra những quảng cáo cá nhân hóa, mang lại giá trị thực sự cho họ.
KAP, một thương hiệu quà tặng doanh nghiệp uy tín, là một ví dụ điển hình về việc áp dụng thành công chiến lược marketing thay đổi quảng cáo. KAP không chỉ tập trung vào việc quảng bá sản phẩm trên các kênh truyền thống mà còn tăng cường sự hiện diện trực tuyến thông qua việc tham gia các triển lãm quốc tế, triển lãm Festival và tăng cường quảng cáo hình ảnh công ty trên các nền tảng số. KAP cũng chú trọng đến việc tạo ra những trải nghiệm quảng cáo cá nhân hóa, mang lại giá trị cho khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài.
Một trong những hướng đi sáng tạo trong chiến lược marketing thay đổi quảng cáo là áp dụng Chiến lược Đại dương xanh (Blue Ocean Strategy). Thay vì cạnh tranh trong thị trường hiện tại (đại dương đỏ) với nhiều đối thủ, chiến lược này tập trung vào việc tạo ra không gian thị trường mới, không có hoặc ít sự cạnh tranh. Thay vì cố gắng đánh bại đối thủ, chiến lược này hướng đến việc tạo ra nhu cầu mới và mang lại giá trị độc đáo cho khách hàng, đồng thời giảm thiểu chi phí.
Chiến lược Đại dương xanh đòi hỏi doanh nghiệp phải có tư duy sáng tạo, dám nghĩ dám làm và sẵn sàng phá vỡ những quy tắc truyền thống. Doanh nghiệp cần khai thác các nhu cầu hiện tại, tạo ra và nắm giữ nhu cầu mới, mang lại những giá trị hữu ích đến mức thu hút được các khách hàng trước đó chưa bao giờ có ý định sử dụng sản phẩm của công ty. Ví dụ như trò chơi Wii của Nintendo lôi cuốn các gia đình và những người lớn tuổi, rượu yellowtail thu hút cả những người chỉ uống bia, hãng hàng không Southwest lôi cuốn cả những người thích du lịch bằng xe ô tô.
Một yếu tố quan trọng trong Chiến lược Đại dương xanh là thực hiện cân bằng giá trị và chi phí. Doanh nghiệp cần phá vỡ cân bằng giá trị và chi phí, tạo ra giá trị cao ở mức chi phí thấp. Trước đây người ta thường cho rằng không thể đạt được cùng lúc cả hai mục tiêu “tạo ra giá trị cao” và “chi phí thấp”, nhưng Chiến lược Đại dương xanh đã phá vỡ khái niệm đó và khẳng định rằng doanh nghiệp có thể đạt được hai mục tiêu đó cùng lúc.
Để thực hiện thành công Chiến lược Đại dương xanh, doanh nghiệp cần liên kết toàn hệ thống các hoạt động của công ty với lựa chọn chiến lược giữa khác biệt hoá HOẶC chi phí thấp. Tổ chức phải nghiên cứu mọi ngóc ngách của các quy trình vận hành để cắt giảm những chi phí không cần thiết. Toàn bộ tổ chức phải thống nhất rằng: Bất cứ thứ gì không tạo ra hoặc đóng góp ít giá trị sẽ bị loại bỏ hay cắt giảm.
Dựa trên các phân tích và nghiên cứu, doanh nghiệp cần đưa ra quyết định chiến lược và xây dựng kế hoạch hành động cụ thể. Kế hoạch hành động này sẽ nêu rõ các hoạt động và biện pháp cụ thể để triển khai chiến lược được chọn. Quyết định và kế hoạch hành động có thể bao gồm việc xác định sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể cần được phát triển hoặc cải tiến, xác định các thị trường mới cụ thể và các chiến lược tiếp thị phù hợp để tiếp cận thị trường này, xây dựng kế hoạch vận hành và phân bổ nguồn lực để triển khai các hoạt động.
Tóm lại, chiến lược marketing thay đổi quảng cáo là một quá trình liên tục, đòi hỏi doanh nghiệp phải linh hoạt, sáng tạo và luôn hướng tới việc mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng. Bằng cách áp dụng các phương pháp tiếp thị mới, tạo ra nội dung hấp dẫn và nhắm mục tiêu chính xác hơn, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch quảng cáo và đạt được thành công bền vững.