Chiến lược Phát triển Marketing: Nền tảng cho sự Bền vững và Đột phá
23/07/2021Chiến lược Marketing Thay đổi Danh mục Sản phẩm: Chìa khóa để Thích ứng và Phát triển
23/07/2021
Trong thế giới kinh doanh đầy cạnh tranh, chiến lược tấn công marketing được xem là một vũ khí sắc bén, giúp các doanh nghiệp, đặc biệt là những “kẻ thách thức” thị trường, giành lấy thị phần và khẳng định vị thế dẫn đầu. Không chỉ đơn thuần là một kế hoạch tiếp thị, đây là một cuộc “xâm chiếm” chủ động và quyết liệt, đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng, nguồn lực mạnh mẽ và một tầm nhìn chiến lược rõ ràng.
Chiến lược tấn công marketing là một kế hoạch chủ động, được thiết kế để đánh vào một đối thủ cạnh tranh cụ thể, với mục tiêu giành lấy thị phần hoặc đạt được vị thế dẫn đầu trên thị trường. Nó thường được sử dụng bởi các công ty “thách thức” thị trường (market challengers) để cạnh tranh với các công ty đang dẫn đầu. Để thực hiện chiến lược này, doanh nghiệp cần hiểu rõ các loại hình tấn công phổ biến, đồng thời nắm vững các nguyên tắc và lưu ý quan trọng.
Các Loại Chiến lược Tấn công Marketing
Có nhiều loại chiến lược tấn công marketing khác nhau, mỗi loại phù hợp với từng tình huống và mục tiêu cụ thể:
* Tấn công trực diện (Frontal Attack): Đây là chiến lược tấn công trực tiếp vào điểm mạnh của đối thủ, sử dụng các yếu tố như giá cả, chất lượng sản phẩm hoặc chương trình khuyến mãi. Cuộc cạnh tranh giữa Pepsi và Coca-Cola là một ví dụ điển hình cho chiến lược này.
* Tấn công mạn sườn (Flank Attack): Chiến lược này tập trung vào những phân khúc thị trường hoặc khu vực địa lý mà đối thủ bỏ qua hoặc chưa khai thác tốt.
* Tấn công bao vây (Encirclement Attack): Chiến lược này triển khai tấn công trên nhiều mặt trận, khiến đối thủ phải dàn trải lực lượng để phòng thủ.
* Tấn công du kích (Guerrilla Attack): Chiến lược này sử dụng các chiến dịch nhỏ, bất ngờ và liên tục để gây khó khăn cho đối thủ, làm họ mất tập trung.
* Tấn công bỏ qua (Bypass Attack): Chiến lược này tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ mới, thay thế hoàn toàn sản phẩm của đối thủ, hoặc tìm kiếm thị trường mới chưa được khai thác.
Ma trận Ansoff: Công cụ Hỗ trợ Chiến lược Tấn công Marketing
Để lựa chọn chiến lược tấn công phù hợp, doanh nghiệp có thể sử dụng ma trận Ansoff, hay còn gọi là ma trận sản phẩm/thị trường. Ma trận này giúp doanh nghiệp xác định các cơ hội tăng trưởng bằng cách kết hợp giữa sản phẩm và thị trường (hiện tại hoặc mới). Ma trận Ansoff bao gồm bốn chiến lược chính:
* Thâm nhập thị trường (Market Penetration): Tăng thị phần cho các sản phẩm hiện tại trên thị trường hiện tại.
* Phát triển thị trường (Market Development): Mở rộng thị trường cho các sản phẩm hiện tại bằng cách tìm kiếm thị trường mới.
* Phát triển sản phẩm (Product Development): Phát triển sản phẩm mới để bán trên thị trường hiện tại.
* Đa dạng hóa (Diversification): Phát triển sản phẩm mới để bán trên thị trường mới.
KAP và Chiến lược Tấn công Marketing
Để thực hiện chiến lược tấn công marketing, KAP (một doanh nghiệp sản xuất sổ tay, ba lô, túi laptop, lịch tết để bàn) đã sản xuất sẵn một số lượng lớn các sản phẩm này. Điều này cho phép KAP nhanh chóng đáp ứng nhu cầu của thị trường và cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ.
Lưu ý khi Áp dụng Chiến lược Tấn công Marketing
Khi áp dụng chiến lược tấn công marketing, doanh nghiệp cần lưu ý những điều sau:
* Hiểu rõ đối thủ: Nghiên cứu điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược và thị phần của đối thủ là rất quan trọng.
* Xác định mục tiêu: Cần xác định rõ mục tiêu cụ thể của cuộc tấn công, như giành thị phần, tăng doanh số, hoặc mở rộng sang phân khúc thị trường mới.
* Nguồn lực: Đánh giá nguồn lực hiện có và khả năng cạnh tranh của công ty để lựa chọn chiến lược phù hợp.
* Tính toán rủi ro: Chiến lược tấn công có thể mang lại lợi nhuận cao, nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro, đặc biệt là khi đối đầu với các đối thủ mạnh.
Kết luận
Chiến lược tấn công marketing là một công cụ mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp giành lấy thị phần và khẳng định vị thế trên thị trường. Tuy nhiên, để thành công, doanh nghiệp cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, nguồn lực mạnh mẽ và một tầm nhìn chiến lược rõ ràng. Việc áp dụng ma trận Ansoff và lưu ý các yếu tố quan trọng sẽ giúp doanh nghiệp lựa chọn chiến lược phù hợp và giảm thiểu rủi ro. Với một kế hoạch tấn công được xây dựng cẩn thận và thực hiện hiệu quả, doanh nghiệp có thể chinh phục thị trường và đạt được những thành công lớn.