Chiến Thuật Tiếp Thị Du Kích: Dòng Tiền Nhanh, Chi Phí Thấp
13/07/2020Chiến Thuật Marketing Khởi Nghiệp Du Kích: Trường Hợp Thành Công của KAP
13/07/2020
Trong bối cảnh thị trường đầy cạnh tranh, đặc biệt đối với các doanh nghiệp khởi nghiệp, việc tìm ra một con đường đi riêng, giảm thiểu rủi ro và tối đa hóa hiệu quả là yếu tố then chốt. Khởi nghiệp du kích và chiến thuật marketing du kích nổi lên như một giải pháp thông minh, giúp doanh nghiệp nhỏ “vượt khó” bằng sự sáng tạo, linh hoạt và khả năng tận dụng tối đa các nguồn lực có sẵn.
Chọn Sản Phẩm, Yếu Tố Sống Còn
Việc chọn sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong thành công của chiến lược khởi nghiệp du kích. Doanh nghiệp cần lựa chọn những sản phẩm có tiềm năng sinh lời cao, phù hợp với thị trường mục tiêu và có khả năng tạo ra sự khác biệt. Ví dụ như KAP, thương hiệu chuyên sản xuất 4 nhóm sản phẩm chính (sổ tay, ba lô, túi laptop, lịch gỗ tết,…), đã chứng minh rằng việc tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thiết yếu của khách hàng là một lựa chọn thông minh. Áp dụng nguyên tắc 80/20 (80% lợi nhuận đến từ 20% danh mục sản phẩm), doanh nghiệp cần xác định và tập trung vào những sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất.
SWOT, Mục Tiêu và Dự Báo Kết Quả: Lên Kế Hoạch Bài Bản
Trước khi tung sản phẩm hay triển khai chiến dịch, doanh nghiệp cần phân tích SWOT (Strengths – Điểm mạnh, Weaknesses – Điểm yếu, Opportunities – Cơ hội, Threats – Thách thức) để hiểu rõ vị thế của mình trên thị trường. Việc thiết lập mục tiêu marketing rõ ràng và ước tính các kết quả nếu triển khai sẽ giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả của chiến dịch và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết.
Marketing Hỗn Hợp và Các Chiến Lược Du Kích
Áp dụng marketing hỗn hợp (sản phẩm, giá cả, quảng bá và địa điểm) là yếu tố then chốt để tạo ra sự thành công. Doanh nghiệp cần tập trung vào việc cải thiện năng suất sản xuất, tăng khả năng phục hồi doanh thu và lợi nhuận, tăng tuổi thọ thương mại của sản phẩm và dịch vụ, và tăng cảm nhận lợi ích sản phẩm và dịch vụ.
Để áp dụng khởi nghiệp du kích đạt kết quả cao, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ ma trận Ansoff (rủi ro của các chiến lược), khôn khéo trong việc áp dụng chiến thuật marketing “hớt váng”, thâm nhập và khám phá thị trường mới.
Mở Rộng Sản Phẩm, Tối Ưu Hóa Chi Phí
Một dòng sản phẩm có thể mở rộng được là yếu tố quan trọng. Doanh nghiệp cần xây dựng một danh mục sản phẩm đa dạng, bao quát một thị trường rộng lớn và sản phẩm mới bổ sung có thể bổ trợ với danh sách sản phẩm hiện tại để tối ưu hóa chi phí.
Các Chiến Lược Cụ Thể và Đo Lường Hiệu Quả
Để triển khai marketing du kích khởi nghiệp hiệu quả, doanh nghiệp có thể:
* Loại bỏ các sản phẩm cận biên, tập trung vào các sản phẩm cốt lõi.
* Phát triển sản phẩm mới để thay thế sản phẩm cũ, ra mắt sản phẩm điều chỉnh và thay đổi thiết kế bao bì, chất lượng sản phẩm.
* Loại bỏ các ưu đãi, khuyến mại không hiệu quả, thay vào đó tặng quà doanh nghiệp giá trị như sổ, bút,…
* Thiết lập giá tăng 10% và các chương trình nhỏ liên tục.
* Sẵn sàng giảm giá khi khách hàng đặt đơn số lượng lớn hoặc giảm giá theo số lượng để kích thích mua hàng.
Quản Trị Dòng Tiền và Áp Dụng Kế Toán Quản Trị
Quản trị dòng tiền hiệu quả là yếu tố sống còn đối với mọi doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp khởi nghiệp. Lập kế hoạch, kiểm soát và đo lường thành quả hoạt động là các bước quan trọng. Nhóm kỹ thuật lập kế hoạch, kiểm soát và đo lường thành quả hoạt động của KTQTCL (Kế toán Quản trị) trong các doanh nghiệp có thể áp dụng kỹ thuật đo điểm chuẩn và đo lường thành quả tích hợp. Kỹ thuật này cho phép doanh nghiệp xác định nhân tố thành công của mình bằng cách tìm hiểu thực tế của một doanh nghiệp khác đã thành công, sau đó thực hiện cải tiến tại doanh nghiệp mình. Điều này giúp doanh nghiệp hoàn thiện được hoạt động quản lý, tăng lợi thế cạnh tranh, khả năng sinh lợi và cải thiện không ngừng sự hài lòng của khách hàng đối với các sản phẩm, dịch vụ của bản thân doanh nghiệp.
Kết Luận:
Khởi nghiệp du kích và chiến thuật marketing du kích là một con đường đầy thử thách nhưng cũng đầy tiềm năng. Bằng việc lựa chọn sản phẩm phù hợp, lên kế hoạch bài bản, áp dụng các chiến lược marketing thông minh và quản trị dòng tiền hiệu quả, các doanh nghiệp khởi nghiệp có thể vượt qua những khó khăn, tạo ra sự khác biệt và đạt được thành công bền vững.