Tiếp Thị Sản Phẩm và Khởi Nghiệp Ít Vốn: Chìa Khóa Thành Công Trong Thế Giới Kinh Doanh
14/07/2020Chính Lược Định Giá Bán Kèm: Marketing Hiệu Quả Cho Vốn Nhỏ Bé
14/07/2020
Trong thế giới kinh doanh ngày nay, khởi nghiệp không còn là đặc quyền của những người có nguồn vốn dồi dào. Với sự sáng tạo, linh hoạt và một chiến lược đúng đắn, bất kỳ ai cũng có thể biến ý tưởng kinh doanh thành hiện thực, ngay cả khi bắt đầu với số vốn ít ỏi. Một trong những yếu tố then chốt quyết định sự thành công của một doanh nghiệp khởi nghiệp ít vốn chính là chiến lược định giá marketing.
Chiến lược định giá marketing là một kế hoạch toàn diện để xác định giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ, nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh như tăng doanh thu, lợi nhuận, thị phần hoặc xây dựng thương hiệu. Nó không chỉ đơn thuần là việc ấn định một con số cho sản phẩm mà còn là một quá trình nghiên cứu, phân tích và cân nhắc kỹ lưỡng, dựa trên nhiều yếu tố như chi phí sản xuất, giá của đối thủ cạnh tranh, giá trị cảm nhận của khách hàng và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.
Một chiến lược định giá hiệu quả mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp khởi nghiệp ít vốn. Đầu tiên, nó giúp tối ưu hóa lợi nhuận. Giá cả ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận. Một chiến lược giá phù hợp giúp doanh nghiệp đạt được lợi nhuận tối đa trong khi vẫn duy trì được sự hài lòng của khách hàng. Thứ hai, nó giúp định vị thương hiệu. Mức giá có thể ảnh hưởng đến cách khách hàng nhìn nhận về thương hiệu. Ví dụ, giá cao thường gắn với sản phẩm cao cấp, trong khi giá thấp có thể gắn với tính tiết kiệm hoặc sản phẩm đại trà. Thứ ba, nó giúp tăng sức cạnh tranh. Chiến lược giá giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ bằng cách tạo ra sự khác biệt, như giá thấp hơn hoặc giá tương xứng với chất lượng cao hơn. Thứ tư, nó giúp thu hút và giữ chân khách hàng. Giá phù hợp có thể thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại. Ví dụ, việc áp dụng chương trình khuyến mãi hay giảm giá định kỳ. Cuối cùng, nó hỗ trợ các chiến lược khác. Giá cả phối hợp với các chiến lược Marketing khác (sản phẩm, phân phối, khuyến mãi) để tạo nên hiệu quả tổng thể trong việc chinh phục thị trường.
Đối với doanh nghiệp khởi nghiệp ít vốn, việc lựa chọn chiến lược định giá phù hợp càng trở nên quan trọng. Dưới đây là một số chiến lược định giá phổ biến mà doanh nghiệp có thể tham khảo:
1. Định giá cạnh tranh: Đặt giá sản phẩm tương đương hoặc thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này phù hợp khi doanh nghiệp muốn nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần hoặc cạnh tranh với các đối thủ lớn.
2. Định giá hớt váng: Đặt giá cao cho sản phẩm mới ra mắt, nhắm đến những khách hàng sẵn sàng chi trả cao để sở hữu sản phẩm độc đáo. Sau đó, giá sẽ giảm dần theo thời gian để tiếp cận các phân khúc khách hàng khác.
3. Định giá thâm nhập: Đặt giá thấp cho sản phẩm mới để thu hút khách hàng và nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần. Sau khi có được một lượng khách hàng nhất định, giá sẽ được điều chỉnh tăng dần.
4. Định giá theo giá trị: Đặt giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm. Chiến lược này phù hợp với các sản phẩm có chất lượng cao, độc đáo hoặc mang lại những lợi ích đặc biệt cho khách hàng.
5. Định giá khuyến mãi: Sử dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng quà để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng.
Ngoài ra, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc trưng bày hàng hóa tại điểm bán. Hàng hóa phải dễ nhìn, dễ thấy, dễ lấy và phải được bày trí đầy đủ, đẹp mắt, hấp dẫn. Để khuyến mãi cho doanh nghiệp ít vốn, bạn có thể áp dụng các hình thức như giảm giá, tặng quà, mua 1 tặng 1, hoặc chương trình tích điểm đổi quà. Tận dụng các kênh truyền thông miễn phí như mạng xã hội và các chương trình hợp tác với các doanh nghiệp khác cũng là một cách hiệu quả để quảng bá sản phẩm/dịch vụ mà không tốn nhiều chi phí.
Tóm lại, chiến lược định giá marketing đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của doanh nghiệp khởi nghiệp ít vốn. Bằng cách lựa chọn chiến lược phù hợp, kết hợp với các hoạt động marketing sáng tạo và hiệu quả, doanh nghiệp có thể tạo dựng thương hiệu, thu hút khách hàng và đạt được lợi nhuận mong muốn, từ đó đặt nền móng cho sự phát triển bền vững trong tương lai.