Doanh nhân Đặng Văn Thành chia sẻ xây dựng thương hiệu
15/04/2020
Thương hiệu trong tắc khởi nghiệp: 1 – Định vị thị trường
18/04/2020
Khởi nghiệp kinh doanh không phải là việc dễ dàng mà cần phải có một quá trình học hỏi và tích lũy kinh nghiệm, thậm chí thất bại rất nhiều lần mới có thể thành công.
Nguyên tắc: Có đầy đủ các nguồn lực cần thiết
Doanh nghiệp dù đã có tầm hiểu biết sâu sắc về thị trường và sản phẩm định cung cấp mà không có đủ nguồn lực thì cũng không thể nào phát triển được. Các nguồn lực cơ bản mà doanh nghiệp nào cũng cần phải có là: vốn, cơ sở vật chất, và nguồn nhân lực. Một nguồn lực quan trọng có thể bổ sung thêm chính là bộ phát triển thương hiệu.
Xây dựng bộ sale kit, catalogue, hồ sơ năng lực, tờ gấp, tờ rơi, tạp chí nội bộ,...để làm nguồn lực cho bán hàng, marketing, truyền thông và đó là những nguồn lực cần thiết để doanh nghiệp xây dựng được hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng và đối tác, để doanh nghiệp thúc đẩy quá trình chào hàng, bán hàng trơn chu. Xây dựng phương án sử dụng và khai thác nguồn lực quý hiếm.
Sau khi xác định được các nguồn lực chính, bạn cần nghĩ xem cần làm gì để bảo vệ chúng và bạn có thể làm gì để tận dụng chúng tốt hơn? Sử dụng những câu hỏi sau giúp bạn tìm ra cách thực hiện việc này?
Công ty của bạn có tập trung đúng cách vào nguồn lực?
Bạn có thể sử dụng tốt hơn nguồn lực hoặc sử dụng nó để tạo nhiều doanh thu hơn? Nếu vậy, làm thế nào?
Làm thế nào bạn có thể mở rộng giá trị, độ hiếm hay tính không thể bắt chước hơn nữa trong tương lai?
Làm thế nào bạn có thể bảo vệ tài nguyên để nó không bị hư hỏng hoặc bị đánh cắp hoặc giá trị, độ hiếm và tình không thể bắt chước của chúng không bị xuống cấp? Làm thế nào bạn có thể tích hợp tốt hơn các nguồn lực vào các quy trình, marketing, quản lý hay các chức năng khác của tổ chức?
Tổ chức có ưu tiên sản phẩm và dịch vụ mà sử dụng các nguồn lực then chốt khi đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, các nguồn lực sản xuất hoặc bán hàng và marketing?
Bộ phận bán hàng và marketing của bạn có dựa trên điểm độc đáo “USP”, mà xuất phát từ sản phẩm, dịch vụ có giá trị cho khách hàng? Năng lực cốt lõi mà tổ chức bạn tập trung vào phù hợp với các nguồn lực và tài sản chủ chốt được xác định là có giá trị, hiếm hoi và không bắt chước được? Một sản phẩm tốt nên đi cùng với hình ảnh đẹp.
Xem thêm:thiết kế nhận diện thương hiệu
Doanh nghiệp dù đã có tầm hiểu biết sâu sắc về thị trường và sản phẩm định cung cấp mà không có đủ nguồn lực thì cũng không thể nào phát triển được. Các nguồn lực cơ bản mà doanh nghiệp nào cũng cần phải có là: vốn, cơ sở vật chất, và nguồn nhân lực. Một nguồn lực quan trọng có thể bổ sung thêm chính là bộ phát triển thương hiệu.
Xây dựng bộ sale kit, catalogue, hồ sơ năng lực, tờ gấp, tờ rơi, tạp chí nội bộ,...để làm nguồn lực cho bán hàng, marketing, truyền thông và đó là những nguồn lực cần thiết để doanh nghiệp xây dựng được hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng và đối tác, để doanh nghiệp thúc đẩy quá trình chào hàng, bán hàng trơn chu. Xây dựng phương án sử dụng và khai thác nguồn lực quý hiếm.
Sau khi xác định được các nguồn lực chính, bạn cần nghĩ xem cần làm gì để bảo vệ chúng và bạn có thể làm gì để tận dụng chúng tốt hơn? Sử dụng những câu hỏi sau giúp bạn tìm ra cách thực hiện việc này?
Công ty của bạn có tập trung đúng cách vào nguồn lực?
Bạn có thể sử dụng tốt hơn nguồn lực hoặc sử dụng nó để tạo nhiều doanh thu hơn? Nếu vậy, làm thế nào?
Làm thế nào bạn có thể mở rộng giá trị, độ hiếm hay tính không thể bắt chước hơn nữa trong tương lai?
Làm thế nào bạn có thể bảo vệ tài nguyên để nó không bị hư hỏng hoặc bị đánh cắp hoặc giá trị, độ hiếm và tình không thể bắt chước của chúng không bị xuống cấp? Làm thế nào bạn có thể tích hợp tốt hơn các nguồn lực vào các quy trình, marketing, quản lý hay các chức năng khác của tổ chức?
Tổ chức có ưu tiên sản phẩm và dịch vụ mà sử dụng các nguồn lực then chốt khi đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, các nguồn lực sản xuất hoặc bán hàng và marketing?
Bộ phận bán hàng và marketing của bạn có dựa trên điểm độc đáo “USP”, mà xuất phát từ sản phẩm, dịch vụ có giá trị cho khách hàng? Năng lực cốt lõi mà tổ chức bạn tập trung vào phù hợp với các nguồn lực và tài sản chủ chốt được xác định là có giá trị, hiếm hoi và không bắt chước được? Một sản phẩm tốt nên đi cùng với hình ảnh đẹp.
Xem thêm:thiết kế nhận diện thương hiệu
